Модный бренд MLB начинает продавать косметику?

В сфере быстроходных потребительских товаров красота, несомненно, представляет собой «большой пирог» с низким уровнем риска и высокой доходностью.Модный бренд одежды MLB, который давно не делал новых шагов, открыл аккаунт «MLB Beauty» в социальных сетях, таких как Китай, а также зарегистрировал собственный магазин на платформе электронной коммерции.

На данный момент у магазина 562 поклонника.С точки зрения цены и дизайна позиционирование красоты MLB продолжает тенденцию в одежде.Первая серия продуктов включает три аромата и двафундамент на воздушной подушке.Каждый аромат доступен в двух объемах: 10 мл и 50 мл по цене 220 и 580 юаней.Внешний вид жидкой основы на воздушной подушке имеет два цвета: «High Street Black» и «Wildberry Barbie».Корпус и сменный сердечник продаются отдельно.Цена первого составляет 160 юаней, а цена второго — 200 юаней.

За три дня открытия нового магазина 87 человек заплатили за тональную основу на воздушной подушке, а некоторые потребители прокомментировали под ссылкой на продукт: «Я купила ее из-за внешнего вида продукта, а макияж и стойкость также «онлайн». »

В течение долгого времени кроссовер модных брендов всегда был горячей точкой в ​​индустрии.Многие бренды выпустили совместные продукты, костюмы и подарочные коробки и маркировали их этикетками «limited», постоянно стимулируя новое желание потребителей покупать.Сегодня под воздействием множества внешних факторов популярность трансграничного кобрендинга угасает.Вместо этого различные модные бренды создали свои собственные порталы для занятия «побочным бизнесом» в сфере макияжа.

В мае этого года покойный дизайнер Вирджил Абло покинул косметическую серию PAPERWORK для своего личного бренда уличной одежды Off-White на роскошной платформе электронной коммерции Farfetch.Сообщается, что это первая попытка Off-White в сфере красоты.Первой выпущенной партией продукции стала серия ароматов SOLUTION.С тех пор компания также выпустила косметику для лица, средства по уходу за телом, лак для ногтей и другие отдельные продукты, официально расширив сферу красоты..В марте этого года модный бренд Dries Van Noten, входящий в состав испанской группы PUIG, также впервые выпустил духи и губную помаду, официально войдя в сферу красоты.

Помимо модных модных брендов, люксовые бренды, такие как Valentino, Hermes и Prada, в последние два года также прилагают постоянные усилия в области красоты, чтобы создать новые основы роста.Согласно финансовому отчету Hermès за первый квартал 2022 года, выручка отдела парфюмерии и красоты выросла на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.В прошлом году Hermès расширил категорию косметики спомадаи духи для макияжа рук и лица.

Нетрудно заметить, что, когда модные бренды впервые выходят в сферу красоты, они часто выбирают две категории: губную помаду и духи.Некоторые инсайдеры отрасли отметили, что по сравнению с такими категориями, как базовый макияж и средства по уходу за кожей, которые требуют более сильного ощущения на коже, губная помада и парфюмерия имеют более низкий порог принятия потребителем и могут сразу передать образное впечатление.

Каждый бренд ищет новый выход.Косметические продукты, которые недороги, но могут принести высокий доход, только что стали «болевой точкой» большинства брендов, стремящихся к новому росту.

Итак, может ли MLB, начавшая с продукции для Высшей бейсбольной лиги, стать «противником» люксовых брендов в сфере красоты?

Публичная информация показывает, что полное название MLB — Высшая лига бейсбола (Высшая лига бейсбола, именуемая в дальнейшем «Высшая лига»), но одежда с логотипом бренда MLB не продается напрямую высшей лигой, а разрешена третьей стороне. - действующая компания, зарегистрированная в Южной Корее компания F&F Group является одной из уполномоченных компаний.

Основная информация официального аккаунта MLB Beauty WeChat показывает, что его операционной компанией является Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (далее именуемая «Fankou Cosmetics»).Fanko Cosmetics — дочерняя компания F&F Group в Китае, которая в основном отвечает за продажи и эксплуатацию косметического бренда BANILA CO и бренда по уходу за кожей KU:S.

Статистика показывает, что в 2005 году группа F&F основала компанию BANILA CO, которая была представлена ​​на китайском рынке в 2009 году. Ее звездным продуктом был очищающий крем Zero, который когда-то был популярен в Китае.Однако с угасанием корейской косметики у BANILA CO не появилось новых звездных продуктов.По данным официального сайта BANILA CO, количество брендовых стоек офлайн-заказов сократилось до 25, в основном в городах третьего и четвертого уровня.В то же время KU:S по-прежнему продается в материковом Китае через трансграничную электронную коммерцию и еще не открыл оффлайн-рынок.

На нынешнем конкурентном рынке красоты, может ли трендовое позиционирование, которое хочет создать MLB Beauty, быть принято потребителями?В связи с этим У Дайци, генеральный директор Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., сказал, что для модных брендов нормально развивать косметические линии.«Обычно модные бренды имеют свое собственное культурное значение и круг людей, и они включают в себя несколько категорий, таких как одежда, парфюмерия и красота., ювелирные изделия и т. д. После того, как бренд выстроит определенную внутреннюю культурную ценность вокруг определенного круга, он консолидирует эту группу клиентов и сформирует свои собственные преимущества, поэтому он будет предпринимать больше попыток».

Что касается того, смогут ли потребители платить, то, по мнению У Дайци, это больше зависит от того, имеет ли бренд четкое позиционирование и как он работает.«Что касается MLB, вход в индустрию красоты имеет свои преимущества, а именно устоявшуюся культуру бренда и лояльные группы;Недостаток заключается в том, что американская бейсбольная культура может быть «неподходящей» для Китая или принадлежать к нишевой культуре, а ее бренду косметики трудно стать популярным брендом».